差异化个性化的箱包才能在海外市场占据领先地

　　评测产品：北极猎人B00320背包

　　评审时间：2018年3月

　　评测机构：雨果网

　　评测参与：主持人RACHEL、跨境箱包卖家Petter

　　主持人RACHEL：CCEE是雨果网推出的“帮助工厂找到好卖家，帮助卖家找到好工厂”的跨境电商选品大会。 2019年7月CCEE杭州站报名现已开放》》》

　　【报名】

　　为了让跨境卖家和海外小企业主更方便地挑选产品，我们在去年“展商秀”的基础上推出了“优秀产品评价”栏目，从CCEE参展商中“评选出最好的”产品，旨在帮助卖家找到具有性价比和市场潜力的优质产品，探索具有跨境电商供货能力和优质服务保障的“智能制造工厂”，让选品更简单，让跨境之路更顺畅电商更顺畅。

　　

　　主持人RACHEL：广州市头浪皮具有限公司是一家专业生产背包、书包、胸包的制造商和经营商。 公司拥有10年行业生产经营经验，拥有自主品牌：“北极猎手”除了自行生产销售外，还提供品牌加工、产品设计等服务，并在天猫、京东、淘宝、阿里巴巴、速卖通、亚马逊、阿里巴巴国际平台。

　　今天，该公司带来了北极猎人B00320背包。 我们将从以下几个方面进行分析，供跨境卖家参考。

　　产品评价：外观设计、细节设计、材质保证

　　市场评价：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

　　供货评估：基本资质、新品供货、柔性生产、工厂检验报告

　　【优秀产品评价】

　　

　　主持人RACHEL：“快来一场旅行吧”已经成为现代人的口头禅。 这时候，一款便携且个性化的行李箱绝对能为这次旅行增添几分“色彩”。

　　 Alpha Wolf旗下品牌Arctic Hunter全新推出了一款具有青春个性的代表性背包——B00320背包。 无论是材质还是款式都是个性化与功能性的结合。

　　铠甲的外观和肩带独特的镂空设计，可以在夏天透气、减轻负担； 背包材质采用超纤EVA，外观款式也有3种不同风格可供选择：CK面料——质感强； PU面料——平整光滑； 太阳花表面——视觉冲击力强，满足不同审美客户的需求。

　　除了酷炫的造型外，背包的内容也很丰富，可以在男士日常工作和生活场合使用。 包包可180°打开，侧面增加了粘性较强的魔术贴，更好地防止背包打开时东西掉出来。 配备外接USB充电功能，内层有电脑存储和iPad设计。 ，此外，放手机和数据线的小隔层也一目了然，方便拿取。

　　维度一：外观设计★★★★

　　维度二：细节设计★★★★☆

　　维度三：物质保障★★★★

　　【市场评价】

　　

　　主持人RACHEL：目前，全球箱包市场需求猛增，“不能住在家里”是诱因。 接下来，雨果网邀请跨境箱包卖家Petter对这款产品进行分析和市场评估。

　　跨境箱包销售火爆 Petter：楼主说得对。 不能呆在家里确实是一种激励。 旅行、户外运动和探险等活动越来越受欢迎，尤其是在新兴国家。 全球旅游业的增长对全球箱包影响很大。 对市场有很大的积极影响。

　　据市场研究机构Technavio的市场研究报告显示，2017年至2021年，全球旅行箱包市场年复合增长率将超过7%。 从出口市场来看，中国箱包出口海外面临哪些制约因素？

　　工厂反馈：原材料和劳动力价格上涨，导致箱包企业生产成本不断增加。 过去，大多数箱包企业都遵循低价扩张、批量发展的发展模式。 但近年来，皮革、尼龙、聚酯纤维等原材料价格持续上涨，在一定程度上抑制了这些厂家的利润空间和增长。 战略; 欧盟检测标准的提高，给箱包产品出口带来了贸易壁垒的隐忧，同时也增加了企业的检测成本。

　　跨境箱包销售 Petter：从目前的情况来看，贵公司作为箱包开发商做出了哪些改变？

　　工厂反馈：目前，中国、印度、韩国等新兴市场对旅行箱包的需求相当旺盛。 然而，由于市场的快速扩张，箱包供应商的数量不断增加。 当供需不对等时，可以选择差异化市场。 率先。 我公司的产品款式是公司专门针对跨境市场设计的，符合国外客户的审美。 与传统背包款式相比，此类个性化背包更能满足小众市场的需求，与常规款式竞争激烈。 这样，利基市场的竞争就小，客户可以快速拓展这个市场。

　　另外，我公司致力于做高品质的产品，摒弃销售模式，投入更多的资金和精力进行研发和监督。 品牌化是我们公司的下一个战略目标。 在产品设计和质量上，逐渐与市场上的同类产品区分开来，建立了声誉。 比如亚马逊的箱包品类，整个行业的退货率可能是2%。 那么我公司将投入更多的资金用于质量监督和研发，将产品的退货率控制在0.3%。

　　客户心声：

　　阿里巴巴买家“不错，做工精细，实物比图片好。”

　　跨境箱包销售Petter：品牌建设不是一朝一夕就能实现的。 需要长期的积累和沉淀。 除了完善质量监管和研发，公司在品牌之路上还有哪些规划？

　　工厂反馈：公司将把更多的精力放在两个方面：一是产品的不断开发，二是产品质量的优化。 做到这两点之后，就必须等待市场的反馈，以及自身实力的提升，这不仅包括原有客户的积累，还包括销售市场的份额，以及客户和市场的美誉度。 当所有这些要素都到位时，所有渠道都将推出，包括包装、营销、促销和宣传。

　　跨境箱包销售 Petter：你们的产品有什么附加值可以参考吗？

　　工厂反馈：产品价格在30-80元之间，买家净利润可达65%； 另外，在物流方面，公司提供两种选择：一是价格方面有优势，只需28元，但时效会有折扣； 第二，时效性强，7天内可以交货，但价格会比较高。

　　主持人RACHEL：请跨境箱包卖家Petter对这款产品在跨境电商市场上的评价打分。

　　跨境箱包销售Petter：

　　维度一：性价比★★★★

　　维度二：市场潜力★★★★

　　维度三：电商能力★★★★

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