探访白沟新城箱包产业小屏幕打开箱包大市场

“小屏”开辟箱包大市场

——走访白沟新城箱包产业发展新电商

和道国际箱包交易中心外景。 （河北日报拓展电影）

万家商户参与，1000场直播带货，销售额3000万元……11月9日至11日，白沟新城推出首届“双十一”惠民助商节，3天活动精彩纷呈，本土品牌箱包大放异彩，品牌效益和经济效益双丰收。

新冠肺炎疫情暴发后，不少企业失去外贸订单，白沟箱包行业一度受到较大影响。 经过短暂的调整，以专业化、自主品牌发展为代表的本土箱包企业开辟了直播电商销售的新渠道。 不仅订单量没有受到太大影响，部分产品的销量甚至还逆势上涨。 今年以来，电商交易额已达150亿元，其中箱包销售额占据半壁江山，形成了从原材料采购、产品设计、生产加工到线上的全产业链销售量。

传统销售受阻如何破局？

——培育新型电子商务带动产销两旺

“这个包是真皮的，手感很好，单肩或者斜挎都好看……”11月10日19:00，《哆啦A梦》快手主播殷蓉蓉站在团前按时补光并向Fans展示了第一个特别包。 经过5个小时的直播，她粗略统计了一下，当晚直播销售量超过1万，成交额近40万元。

殷蓉蓉说，2019年5月，她转型做直播电商。 凭借着良好的形象和镜头号召力，她所售出的包包受到了粉丝们的青睐。 疫情期间，直播带货更是火爆，销量是去年同期的两倍多，最高单日订单量超过16000单。 目前，殷蓉蓉已经从一个人发展成为6人的专业直播销售团队。 不久前，她获得了“首届白沟新城十佳网红主播”的冠军。

作为白沟新城近年来培养的网红主播之一，尹荣荣见证了白沟箱包从初期低迷到疫情期间逆势回升的全过程。

白沟年产袋子8亿只，约占全国总产量的28%。 被誉为“中国商贸名城”、“中国箱包之都”。 但疫情防控期间，箱包市场面临订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等问题。 很多企业都着急了。

如何才能走出困境？ 白沟新城电子商务协会会长司旭通过调研发现，像殷蓉蓉这样的网红直播电商，已经成为拉动白沟箱包销售走出困境的生力军。

“此次疫情明显加速了直播带货‘无接触’交易新模式的发展，加大直播电商人才培养迫在眉睫。” 司旭表示，在政府部门的支持下，积极协调对接电商平台资源，今年2月以来，电商协会积极支持和引导企业、青年发展直播经济，组织公益培训，对企业管理者、从业者、创业者进行直播后台基本操作流程、粉丝运营方式、直播运营技巧等培训，让每个人都能直播、卖货，开“大”市场”与“小屏幕”。 截至目前，已开展公益培训15期，培训3000余人次。

同时，白沟新城管委会也在营造常态化的直播经营氛围。 为减轻疫情对企业的影响，白沟新城制定发展直播电商产业5项举措和“百亿直播电商行动计划”，举办“白沟直播节” ” 5、举办第18届线上包博会、总经理带货直播、云游白沟带货直播节等系列活动。同时，大力支持和推动主播人才的培养和孵化，扶持和培养网红主播，整合产品线上线下渠道，整合各界资源，打造京津冀全品类、全生态的网红直播供应链基地，以线上营销为新渠道带动线下市场 据统计，今年以来，白沟新城仅新增淘宝直播账号就超过12000个，包包销售渠道不断拓宽。

目前，白沟拥有各类电子商务企业3万多家，从业人员6万余人，日均快递订单50万单。 前10个月电商交易额达到150亿元，大大超过去年的12亿元。 亿元级别。

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如何加速产品迭代？

——“直播带货”直接满足消费者需求

展示背包特色、变换造型、听取粉丝建议……11月8日，在白沟鑫诚禧玛诺商贸有限公司，公司经理张辉通过手机与粉丝交流，并在忙着直播带货。 公司大院内，满地都是等待送达的包裹，6名工人正在不停地打包、粘贴各种背包。

疫情前，禧玛诺以线下交易为主，外贸订单和批发订单较多，其中外贸订单占比80%。 张辉每天想的都是多发货，快发货，很少考虑产品设计和品牌建设。 突如其来的疫情导致公司业务大幅下滑，外贸订单几乎为零。 面对困境，张辉及时将目光投向全国，率先在白沟开展“总经理直播带货”。

“以前做批发，不知道产品卖给了谁，不知道是怎么用的，现在直接和客户沟通，第一时间收到用户反馈。” 直播结束后，张辉和员工一边统计分析直播反馈数据，一边感受直播带来的好处。 他们每周组织讨论，收集实时评论和留言，梳理不同客户的需求，进行总结分析，形成新的设计方案。

4月初，张辉在直播中展示了一款纯色包包，不少粉丝提出要不要加一些图案和颜色。 直播结束后，张辉第一时间联系上了设计部。 经过打版打样，他最终设计出40余种颜色和图案的吉祥如意系列，深受市场青睐，两个月内销量就超过100万件。 仅有的。

“直接面对消费者，第一时间感受市场真实需求，设计周期大大缩短。” 在与粉丝“隔屏”交流的过程中，张辉越尝越甜。 过去禧玛诺生产的包包不成系列，现在每个月推出一个系列产品，每个系列至少包括15款单品。 “今年新增了数百个系列产品，销售额比去年同期增长了30%以上。”

像张辉一样，越来越多的白沟箱包厂家通过工厂直播、“总经理带货直播”了解市场需求，进行个性化设计。 “求品质”的老路，在以质量、品牌赢得市场的共识中转型升级。

与企业同频共振，白沟新城也鼓励企业走专业化、品牌化道路，加强工业设计，提升箱包竞争优势。 通过设立专项资金、引进国际顶尖创意设计机构等方式，白沟箱包与国际最新设计理念接轨，助力本土企业品牌化、国际化。 地方每年至少安排1000万元工业设计发展专项资金，全力支持在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。 目前，已支持4家企业申报购买产业服务专项资金。

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是什么保证了“白沟造”的品质？

——规范引导，强化监管，助力行业健康发展

不久前，恒昌拉链、广顺箱包、春丽皮具等10款白沟品牌优秀产品亮相河北工业设计周。 时尚的外观、简洁大方的图案、精致的五金配件，让白沟包包名声大噪。

“走专业化、自主品牌发展道路的本土企业，经受住了疫情考验，在产业转型升级中占据主动。” 据白沟新城管委会相关负责人介绍，为引导企业加强产品创新和品牌建设投入，推动箱包产业集群向品牌集群转型。 白沟新城启动首届“政府质量奖”评选活动，引导更多企业创新经营。 实施增品种、提质量、创品牌“三品”战略，引导企业走专业化、自主品牌化发展道路，白沟箱包产业原创设计能力加快提升，品牌箱包供应量增加。得到有效提升。 行业抗风险能力和竞争力大幅增强。

“电商蓬勃发展助推行业发展，这就需要我们加强源头监管，确保白沟产销的箱包质量上乘、质量上乘。” 保定市市场监督管理局白沟新城分局党组书记李军表示，他们将通过线上线下监管，全力打磨白沟箱包品牌。

针对直播电商售假、虚假宣传监管难等问题，白沟新城分局积极探索新的监管方式。 不久前，李军和同事专程来到快手北京总部，与对方协商建立投诉数据共享机制，以实现网络交易案件的快速处理。 “我们正在加快与快手、阿里巴巴等平台的合作进度，完善对线上销售平台的实时监控。”

与此同时，线下监管也在加强和加快频率。 按照保定市市场监督管理局印发的《质量强市战略实施方案》，白沟先后开展了行包整治“秋风”行动、知识产权代理机构“蓝天”行动、知识产权执法“铁腕行动”。 、商标印刷、箱包加工、箱包销售等全链条监管。

配合专业打假人员，建立33家厂家打假队伍数据库，设置投诉举报奖励，加大抽查力度，将本级监督抽查批次增加到200批次每年，从而实现高、中、低端产品。 、流通、线上供应领域全面覆盖。 此外，还聘请了20名外卖小哥作为市场监管志愿者，收集相关违法案件线索，在市场监管、宣传、举报、投诉等方面发挥社会共治共治作用。 今年以来，白沟新城分局共查处各类箱包违法案件25起，打假成效显着。 （河北日报记者 寇国英 通讯员 孙鹏 王爱华）

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